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2012年2月2日，集團(tuán)公司2012年度工作會議于生物工業(yè)園第二會議室順利召開，會議由總經(jīng)理辦公室主任王金光主持，生物工業(yè)園、科技工業(yè)園、生產(chǎn)運(yùn)營部、質(zhì)量管理部、研發(fā)中心、營銷服務(wù)中心、內(nèi)貿(mào)營銷中心、外貿(mào)營銷中心、物資保障部、財務(wù)部、人力資源部、總經(jīng)理辦公室等部門負(fù)責(zé)人出席并分別匯報了2011年度工作完成情況及存在的問題，并重點匯報了2012年度工作計劃、任務(wù)、目標(biāo)及針對2011年工作中存在的問題所采取的措施。

聽取各部門負(fù)責(zé)人匯報后，總經(jīng)理辦公會成員鄭雄敏、高云峰、朱翠云、郝常明等分別通報了各自分管工作完成情況及存在問題與解決措施，并針對2011年的工作提出了2012年度工作目標(biāo)、計劃。

會議的最后，總經(jīng)理王金龍在聽取匯報后，做了重要講話。

(一)、工作回顧：

首先，王總對集團(tuán)公司2011年各項指標(biāo)完成情況進(jìn)行了總體評價，因受歐債危機(jī)、國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、環(huán)保等客觀因素的影響，部分指標(biāo)完成的不很理想，但是綜合回顧2011年的工作，我們完成了五件大事，這對集團(tuán)公司今后發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用：

1、蘇氨酸后續(xù)工程順利投產(chǎn)。自2011年3月27日試車到順利投產(chǎn)，目前各項技經(jīng)指標(biāo)一直在不斷的進(jìn)步與提升。蘇氨酸后續(xù)工程的順利投產(chǎn)對生物工業(yè)園乃至集團(tuán)公司的發(fā)展，有著至關(guān)重要的意義。

2、2011年11月，生物工程有限公司年產(chǎn)10000噸蘇氨酸項目順利通過環(huán)保驗收，為公司進(jìn)一步的大發(fā)展快發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

3、公司產(chǎn)品種類開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，打破了前期產(chǎn)品與公司戰(zhàn)略發(fā)展不相匹配的局面。目前新引進(jìn)的兩個新品種均已通過小試、中試，為豐富公司產(chǎn)品線打下了良好的基礎(chǔ)。

4、公司2011年前三季度銷量同比實現(xiàn)較大增長，市場調(diào)整初見成效，盈利能力大幅提高。這說明公司在把握整體庫存、整體銷售節(jié)奏的能力有較大提高，同時也提高了對公司金融業(yè)績的貢獻(xiàn)。

5、公司全面預(yù)算管理工作開始推行。全面預(yù)算管理工作自2010年開始試行，截至2011年初見成效，使公司在標(biāo)準(zhǔn)化、流程、制度執(zhí)行方面走上了良好的軌道。

（二）縱觀全年的工作，還存在以下幾個問題：

1、執(zhí)行力不強(qiáng)。執(zhí)行力不強(qiáng)已是一個慣性問題，幾年來一直沒有得到很好的解決。全面預(yù)算管理的執(zhí)行程度就深刻的反映了在執(zhí)行力方面的不足，我們應(yīng)該深入思考、反思。當(dāng)然原因是多方面的，但是從主觀上分析我們自身有多少原因。執(zhí)行力是人為的推動目標(biāo)經(jīng)過戰(zhàn)略流程、人員流程、運(yùn)營流程的協(xié)調(diào)配合來不斷增強(qiáng)的，這就需要我們在以后的工作中調(diào)整工作方式，強(qiáng)化目標(biāo)、加大計劃執(zhí)行力度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，從細(xì)微處入手，做到橫到邊、縱到底，不折不扣地執(zhí)行。

2、創(chuàng)新能力不足。2011年，生產(chǎn)系統(tǒng)從原輔材料的替代、配方工藝調(diào)整等方面做了大量創(chuàng)新工作，但其他部門就做得很少?；鶎尤藛T創(chuàng)新能力不足，已成為我公司在以后發(fā)展上的短板。2012年，我們要加大自身的創(chuàng)新能力建設(shè)，采取激勵措施，深挖廣大員工的潛能，實行“小創(chuàng)新大激勵，大創(chuàng)新沒激勵”的原則，不管是再小的創(chuàng)新我們都要進(jìn)行獎勵，充分調(diào)動員工的創(chuàng)新動力，只要是對工作有利的創(chuàng)新成果要堅決地付諸實施，使創(chuàng)新工作從無到有，從微創(chuàng)新、可實現(xiàn)、能實現(xiàn)的方面來進(jìn)行，從點滴開始做起，從而形成集團(tuán)公司濃厚的創(chuàng)新文化、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新動力。

3、工作效率較低。工作效率低下也是一個老問題，管理部門如辦公室、財務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營部等部門都出現(xiàn)過明顯的例子，各部門負(fù)責(zé)人對這個問題要高度重視，重視自己的崗位價值，尊重自己的崗位，對自己、對員工要求要嚴(yán)格，規(guī)定時間內(nèi)完成的事情要堅決完成，不能出現(xiàn)拖拖拉拉、松松垮垮的現(xiàn)象，不然工作效率的低下同樣會反映到執(zhí)行力不足上去，給公司造成不必要的損失。

4、精細(xì)化管理能力不夠。在生產(chǎn)部門反映尤為明顯，目前我公司的氯化膽堿產(chǎn)品的知名度已得到市場的認(rèn)可，越是這樣越要注重產(chǎn)品的質(zhì)量把控，如果出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)塊、雜質(zhì)等質(zhì)量問題，絕不應(yīng)該受到原諒，這樣會嚴(yán)重影響到公司的聲譽(yù)，蘇氨酸產(chǎn)品同樣也要向高檔次、高質(zhì)量的目標(biāo)邁進(jìn)，以質(zhì)量去贏得客戶的肯定。要堅決杜絕跑冒滴漏等現(xiàn)象，要加強(qiáng)現(xiàn)場的檢查、考核、整改，要通過做好精細(xì)化管理，把浪費(fèi)降低到最低，強(qiáng)化生產(chǎn)成本的控制。

5、市場開發(fā)能力不足。銷售系統(tǒng)在2011年新增加的客戶數(shù)量明顯偏少，新客戶對市場的貢獻(xiàn)偏低，終端用戶所占比例偏小，這些都反映出一個市場開發(fā)能力不足的問題。今年要明確新增客戶數(shù)量，增加新增客戶對市場的貢獻(xiàn)。

6、敏感性與應(yīng)變能力較弱。所謂敏感性和應(yīng)變能力，就是外界發(fā)生變化時，我們的反應(yīng)是什么，我們應(yīng)該怎樣做。通過2011年工作看，我們對市場、突發(fā)事件等還存在應(yīng)變能力不足，敏感性不夠的現(xiàn)象。當(dāng)今社會的全球化與信息化，要求我們對異常的發(fā)生要做出及時、快速、敏感的反應(yīng)，要在緊急情況下拿出措施。

（三）2012年工作總體規(guī)劃

王總在講話中指出，2012年是恩貝集團(tuán)調(diào)整的一年，苦練內(nèi)功的一年，開展創(chuàng)新活動的一年，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的一年。對今后一段時間集團(tuán)公司的發(fā)展至關(guān)重要，要求廣大職工要以飽滿的熱情，全身心的投入到工作中去，實現(xiàn)共享、共生、共成長的目標(biāo)。

同時，王總在講話中還強(qiáng)調(diào)指出，2012年，我們的工作指導(dǎo)原則是：嚴(yán)把現(xiàn)金流，開拓創(chuàng)新，全面變革，打造新的基礎(chǔ)管理體系，大力加強(qiáng)預(yù)算管理，理順目標(biāo)、計劃、流程，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，做到發(fā)展成果共享、責(zé)任利益共擔(dān)、員工企業(yè)共成長。

講話中要求，為做好今年的工作，我們要努力實現(xiàn)并把握好六個平衡：

（1）生產(chǎn)與銷售的平衡。在控制庫存與現(xiàn)金流方面取得突破，既要確保有序生產(chǎn)，充分供應(yīng)，又要實現(xiàn)產(chǎn)品庫存的控制，提高現(xiàn)金流的利用效率。

（2）產(chǎn)量與質(zhì)量的平衡。二期的試生產(chǎn)與環(huán)保驗收的順利通過，為我公司擴(kuò)大產(chǎn)能打下了堅實的基礎(chǔ)，同時我們還要努力加強(qiáng)單位產(chǎn)能。但在提高產(chǎn)量的同時，一定要不斷的強(qiáng)化質(zhì)量，在產(chǎn)品品質(zhì)、外觀、色澤和形象上下足功夫，這是公司產(chǎn)品市場定位向國際一流邁進(jìn)的需要，更是公司信譽(yù)與顧客信賴的需要。

（3）結(jié)算負(fù)債利用與維護(hù)公司信譽(yù)的平衡。這是維護(hù)公司信譽(yù)的需要，結(jié)算負(fù)債工作要穩(wěn)定開展，保證公司的信譽(yù)。

（4）品種結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)產(chǎn)速度的平衡。這是成本控制的需要，研發(fā)項目向生產(chǎn)的快速轉(zhuǎn)換，對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整與優(yōu)化起到至關(guān)重要的作用，對我們的基礎(chǔ)管理、人員素質(zhì)、流程控制等也都是考驗與提高。

（5）創(chuàng)新與穩(wěn)定的平衡。這是流程管理的需要，在保證大的流程體系穩(wěn)定的前提下，深入開展微創(chuàng)新，于細(xì)微處見真章。

（6）資金流、信息流、物流的平衡。

此外，王總在講話的最后還對2012年度工作的開展做出詳細(xì)部署。

生產(chǎn)工作方面，生產(chǎn)系統(tǒng)在2012年的核心工作仍是在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下進(jìn)行生產(chǎn)成本的控制。生產(chǎn)系統(tǒng)要通過提升設(shè)備利用率，提高創(chuàng)新能力，提高精細(xì)化管理能力，全面提高現(xiàn)場管理能力等工作方式，做好成本控制確保實現(xiàn)：1、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整2、產(chǎn)品的升級與更新?lián)Q代，做好現(xiàn)有產(chǎn)品的精制，將產(chǎn)品向食品級、醫(yī)藥級轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值和盈利能力；3、注重規(guī)模優(yōu)勢的發(fā)揮，充分抓住蘇氨酸后續(xù)工程全面投產(chǎn)的契機(jī)，在規(guī)模優(yōu)勢上體現(xiàn)出來，通過規(guī)?；饔玫陌l(fā)揮來降低生產(chǎn)成本。

研發(fā)工作方面，研發(fā)中心要保證601工程的放大工作，為豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打好基礎(chǔ)。同時，還要注重新品種的引進(jìn)工作，保證新品種的開發(fā)，確保開發(fā)完成三個新品種；要保證研發(fā)效率，提升研發(fā)進(jìn)度；要進(jìn)行研發(fā)人才的引進(jìn)，塑造研發(fā)文化，提高研發(fā)團(tuán)隊的激情與研發(fā)欲望。

銷售工作方面，銷售系統(tǒng)2012年的核心工作是保證市場占有率，銷售系統(tǒng)要明確怎樣去做客戶量的積累。在銷售目標(biāo)、計劃、過程管理及客戶管理要做實做精的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好客戶檔案管理，并能夠針對不同類型的客戶采取相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對客戶檔案價值的挖掘和利用，并不斷促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的成長與引進(jìn)。

管理工作方面，各部門要盡快拿出一套行之有效的績效考核工作方案，保證企業(yè)與員工共享共成長的切實落實。此外，2012年是集團(tuán)公司全面預(yù)算管理真正實施的一年，各級各部門要通過全面預(yù)算管理，明確2012年全年要做哪些工作，明確工作做到什么程度。人力資源部要進(jìn)一步加強(qiáng)基層管理人員與廣大員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升工作，同時還要加強(qiáng)對參訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤，保證培訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成與落實。