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2012年2月2日，集團公司2012年度工作會議于生物工業(yè)園第二會議室順利召開，會議由總經理辦公室主任王金光主持，生物工業(yè)園、科技工業(yè)園、生產運營部、質量管理部、研發(fā)中心、營銷服務中心、內貿營銷中心、外貿營銷中心、物資保障部、財務部、人力資源部、總經理辦公室等部門負責人出席并分別匯報了2011年度工作完成情況及存在的問題，并重點匯報了2012年度工作計劃、任務、目標及針對2011年工作中存在的問題所采取的措施。

聽取各部門負責人匯報后，總經理辦公會成員鄭雄敏、高云峰、朱翠云、郝常明等分別通報了各自分管工作完成情況及存在問題與解決措施，并針對2011年的工作提出了2012年度工作目標、計劃。

會議的最后，總經理王金龍在聽取匯報后，做了重要講話。

(一)、工作回顧：

首先，王總對集團公司2011年各項指標完成情況進行了總體評價，因受歐債危機、國家宏觀經濟形勢、環(huán)保等客觀因素的影響，部分指標完成的不很理想，但是綜合回顧2011年的工作，我們完成了五件大事，這對集團公司今后發(fā)展起到了至關重要的作用：

1、蘇氨酸后續(xù)工程順利投產。自2011年3月27日試車到順利投產，目前各項技經指標一直在不斷的進步與提升。蘇氨酸后續(xù)工程的順利投產對生物工業(yè)園乃至集團公司的發(fā)展，有著至關重要的意義。

2、2011年11月，生物工程有限公司年產10000噸蘇氨酸項目順利通過環(huán)保驗收，為公司進一步的大發(fā)展快發(fā)展打下堅實的基礎。

3、公司產品種類開始進行結構性調整，打破了前期產品與公司戰(zhàn)略發(fā)展不相匹配的局面。目前新引進的兩個新品種均已通過小試、中試，為豐富公司產品線打下了良好的基礎。

4、公司2011年前三季度銷量同比實現較大增長，市場調整初見成效，盈利能力大幅提高。這說明公司在把握整體庫存、整體銷售節(jié)奏的能力有較大提高，同時也提高了對公司金融業(yè)績的貢獻。

5、公司全面預算管理工作開始推行。全面預算管理工作自2010年開始試行，截至2011年初見成效，使公司在標準化、流程、制度執(zhí)行方面走上了良好的軌道。

（二）縱觀全年的工作，還存在以下幾個問題：

1、執(zhí)行力不強。執(zhí)行力不強已是一個慣性問題，幾年來一直沒有得到很好的解決。全面預算管理的執(zhí)行程度就深刻的反映了在執(zhí)行力方面的不足，我們應該深入思考、反思。當然原因是多方面的，但是從主觀上分析我們自身有多少原因。執(zhí)行力是人為的推動目標經過戰(zhàn)略流程、人員流程、運營流程的協(xié)調配合來不斷增強的，這就需要我們在以后的工作中調整工作方式，強化目標、加大計劃執(zhí)行力度，加強監(jiān)督管理，從細微處入手，做到橫到邊、縱到底，不折不扣地執(zhí)行。

2、創(chuàng)新能力不足。2011年，生產系統(tǒng)從原輔材料的替代、配方工藝調整等方面做了大量創(chuàng)新工作，但其他部門就做得很少。基層人員創(chuàng)新能力不足，已成為我公司在以后發(fā)展上的短板。2012年，我們要加大自身的創(chuàng)新能力建設，采取激勵措施，深挖廣大員工的潛能，實行“小創(chuàng)新大激勵，大創(chuàng)新沒激勵”的原則，不管是再小的創(chuàng)新我們都要進行獎勵，充分調動員工的創(chuàng)新動力，只要是對工作有利的創(chuàng)新成果要堅決地付諸實施，使創(chuàng)新工作從無到有，從微創(chuàng)新、可實現、能實現的方面來進行，從點滴開始做起，從而形成集團公司濃厚的創(chuàng)新文化、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新動力。

3、工作效率較低。工作效率低下也是一個老問題，管理部門如辦公室、財務、生產運營部等部門都出現過明顯的例子，各部門負責人對這個問題要高度重視，重視自己的崗位價值，尊重自己的崗位，對自己、對員工要求要嚴格，規(guī)定時間內完成的事情要堅決完成，不能出現拖拖拉拉、松松垮垮的現象，不然工作效率的低下同樣會反映到執(zhí)行力不足上去，給公司造成不必要的損失。

4、精細化管理能力不夠。在生產部門反映尤為明顯，目前我公司的氯化膽堿產品的知名度已得到市場的認可，越是這樣越要注重產品的質量把控，如果出現產品結塊、雜質等質量問題，絕不應該受到原諒，這樣會嚴重影響到公司的聲譽，蘇氨酸產品同樣也要向高檔次、高質量的目標邁進，以質量去贏得客戶的肯定。要堅決杜絕跑冒滴漏等現象，要加強現場的檢查、考核、整改，要通過做好精細化管理，把浪費降低到最低，強化生產成本的控制。

5、市場開發(fā)能力不足。銷售系統(tǒng)在2011年新增加的客戶數量明顯偏少，新客戶對市場的貢獻偏低，終端用戶所占比例偏小，這些都反映出一個市場開發(fā)能力不足的問題。今年要明確新增客戶數量，增加新增客戶對市場的貢獻。

6、敏感性與應變能力較弱。所謂敏感性和應變能力，就是外界發(fā)生變化時，我們的反應是什么，我們應該怎樣做。通過2011年工作看，我們對市場、突發(fā)事件等還存在應變能力不足，敏感性不夠的現象。當今社會的全球化與信息化，要求我們對異常的發(fā)生要做出及時、快速、敏感的反應，要在緊急情況下拿出措施。

（三）2012年工作總體規(guī)劃

王總在講話中指出，2012年是恩貝集團調整的一年，苦練內功的一年，開展創(chuàng)新活動的一年，實現二次創(chuàng)業(yè)的一年。對今后一段時間集團公司的發(fā)展至關重要，要求廣大職工要以飽滿的熱情，全身心的投入到工作中去，實現共享、共生、共成長的目標。

同時，王總在講話中還強調指出，2012年，我們的工作指導原則是：嚴把現金流，開拓創(chuàng)新，全面變革，打造新的基礎管理體系，大力加強預算管理，理順目標、計劃、流程，實現二次創(chuàng)業(yè)，做到發(fā)展成果共享、責任利益共擔、員工企業(yè)共成長。

講話中要求，為做好今年的工作，我們要努力實現并把握好六個平衡：

（1）生產與銷售的平衡。在控制庫存與現金流方面取得突破，既要確保有序生產，充分供應，又要實現產品庫存的控制，提高現金流的利用效率。

（2）產量與質量的平衡。二期的試生產與環(huán)保驗收的順利通過，為我公司擴大產能打下了堅實的基礎，同時我們還要努力加強單位產能。但在提高產量的同時，一定要不斷的強化質量，在產品品質、外觀、色澤和形象上下足功夫，這是公司產品市場定位向國際一流邁進的需要，更是公司信譽與顧客信賴的需要。

（3）結算負債利用與維護公司信譽的平衡。這是維護公司信譽的需要，結算負債工作要穩(wěn)定開展，保證公司的信譽。

（4）品種結構調整與轉產速度的平衡。這是成本控制的需要，研發(fā)項目向生產的快速轉換，對公司產品結構的不斷調整與優(yōu)化起到至關重要的作用，對我們的基礎管理、人員素質、流程控制等也都是考驗與提高。

（5）創(chuàng)新與穩(wěn)定的平衡。這是流程管理的需要，在保證大的流程體系穩(wěn)定的前提下，深入開展微創(chuàng)新，于細微處見真章。

（6）資金流、信息流、物流的平衡。

此外，王總在講話的最后還對2012年度工作的開展做出詳細部署。

生產工作方面，生產系統(tǒng)在2012年的核心工作仍是在穩(wěn)定質量的前提下進行生產成本的控制。生產系統(tǒng)要通過提升設備利用率，提高創(chuàng)新能力，提高精細化管理能力，全面提高現場管理能力等工作方式，做好成本控制確保實現：1、品種結構調整2、產品的升級與更新?lián)Q代，做好現有產品的精制，將產品向食品級、醫(yī)藥級轉變，提高產品的附加值和盈利能力；3、注重規(guī)模優(yōu)勢的發(fā)揮，充分抓住蘇氨酸后續(xù)工程全面投產的契機，在規(guī)模優(yōu)勢上體現出來，通過規(guī)?；饔玫陌l(fā)揮來降低生產成本。

研發(fā)工作方面，研發(fā)中心要保證601工程的放大工作，為豐富公司產品結構打好基礎。同時，還要注重新品種的引進工作，保證新品種的開發(fā)，確保開發(fā)完成三個新品種；要保證研發(fā)效率，提升研發(fā)進度；要進行研發(fā)人才的引進，塑造研發(fā)文化，提高研發(fā)團隊的激情與研發(fā)欲望。

銷售工作方面，銷售系統(tǒng)2012年的核心工作是保證市場占有率，銷售系統(tǒng)要明確怎樣去做客戶量的積累。在銷售目標、計劃、過程管理及客戶管理要做實做精的基礎上，繼續(xù)做好客戶檔案管理，并能夠針對不同類型的客戶采取相應的措施，加強對客戶檔案價值的挖掘和利用，并不斷促進業(yè)務人員的成長與引進。

管理工作方面，各部門要盡快拿出一套行之有效的績效考核工作方案，保證企業(yè)與員工共享共成長的切實落實。此外，2012年是集團公司全面預算管理真正實施的一年，各級各部門要通過全面預算管理，明確2012年全年要做哪些工作，明確工作做到什么程度。人力資源部要進一步加強基層管理人員與廣大員工業(yè)務素質的提升工作，同時還要加強對參訓人員進行跟蹤，保證培訓目標的達成與落實。